1. <s id="hfppy"><noscript id="hfppy"><i id="hfppy"></i></noscript></s>
        <s id="hfppy"><dfn id="hfppy"></dfn></s>
      <s id="hfppy"><noscript id="hfppy"><i id="hfppy"></i></noscript></s>
      <u id="hfppy"><meter id="hfppy"><wbr id="hfppy"></wbr></meter></u>
        您的位置:首頁 >市場行情 >

        EVISU中國區CEO趙俊浩:20年“牛仔經”

        2022-10-11 05:06:49 來源:

        陳樹哲"

        陳樹哲

        "

          趙俊浩看起來非常年輕,實際上已縱橫時尚牛仔行業20年,是中國第一代高端潮流服飾及牛仔經營管理人。“所謂術業有專攻,任何行業都有其細分領域——只要堅持去經營,都會獲得成功。”這是他對自己這些年的總結。在這一服裝細分領域,他成為名副其實的“牛仔褲達人”。

          趙俊浩最為人所知的經歷是在2002年接手剛進中國不久的荷蘭品牌G-STAR,開始了長達10年的塑造之路。“最開始一段時間非常辛苦,因為潮流服裝曾被當成是奇裝異服來看待。我們花了三四年時間對市場進行培養,才會令G-STAR在中國站穩腳步。”趙俊浩說,“從2005年開始,中國年輕人對時裝和潮流的認知度有了很大的提升,同時我們也找到了在中國運營G-STAR的最合理的模式,從那年之后,G-STAR在中國保持了每年50%的高速增長,也奠定了其成為中國第一代高端牛仔褲品牌的地位。”2002年,G-STAR在中國只有4家非正規店,到2011年,趙俊浩已成功將店鋪拓展至200多家,遍布中國64個城市,年銷售額達到7。5億人民幣,G-STAR成為全國銷售第一的高端牛仔類品牌。

          不過,2001年,就在G-STAR事業如火如荼的時候,趙俊浩選擇了離開,成為乾璽貿易(上海)有限公司CEO,開始經營另一個牛仔品牌EVISU。他早已認定“牛仔”這條路,這也將是他未來的發展方向。

          Q:近幾年中國服飾市場,尤其是牛仔服的市場品牌一直層出不窮,但很多店鋪在漸漸減少,甚至品牌弱化,您怎么看這個市場?

          A:男人的衣櫥里有兩項單品是最難買的:一項是西服,而另一項就是牛仔褲了。這兩項單品必須是擁有很大影響力的品牌。與其說是某個款式吸引你,不如說可能是某個品牌故事吸引你。我認為,牛仔褲在未來的中國市場存有非常大的提升空間:相較于一些其他國家的消費者,我們的人均擁有量其實不到他們的1/3。

          Q:是什么原因吸引您放棄了一個管理了10年的成熟品牌,加入了EVISU?

          A:在某個品牌運營了太久的時間,對品牌未來的挑戰度和新鮮感已不足以吸引我了。在三年多前,正巧EVISU在出售中國公司的股份。我認為這是一個極具潛力和未來的潮流牛仔品牌,所以當時就毅然加入EVISU,并收購了一部分公司股份。

          Q:可后來的市場跟2002年您加入G-STAR的時候完全不同,消費者對于時尚趨勢和產品知識的都更加豐富,多元化品牌的選擇也越來越多。當初,您決定重新管理一個新的品牌時,是怎么考慮的?

          A:是的,市場完全不同。而今的市場更開放,層次不齊的信息量充斥著整個市場。在2000年開始盛行一個詞匯:潮牌,但其實消費者并不了解真正的潮牌的定義。國內市場充斥著一些怪異的所謂入門級的潮牌:通過夸張的圖案及色彩來表達品牌的概念,其實他們并不具備真正潮牌的元素,也不具備潮流品牌想要表達的內涵。而EVISU就是一個具有歷史感、有故事、有流行度的品牌。所以我想在十年以后,重新告訴消費者,讓大眾從盲目的信息中提取更具有時尚感的、真正的潮流概念。

          Q:最終,在加入EVISU短短的時間里,您已經讓這個品牌的店鋪迅速擴大,營業額迅速攀升,您覺得最重要的一點是什么?

          A:最重要的是團隊。我入行近20年,算得上是中國首批的高端牛仔褲的經營者。如今EVISU能如此快速地成長,除了我當初選擇EVISU這一決定之外,更源于我的整個團隊,一是公司總部的運營團隊,二是全國的合作客戶。我可以非??隙ǖ恼f,國內兩千元以上牛仔褲的銷售總和中,近一半是由我的團隊創造出的 。

          Q:EVISU在2012年簽了陳冠希作為品牌代言人,同時,EVISU似乎要轉為高級牛仔類的定位,這種戰略改變是出于何種考慮?您是否感受到中國市場的壓力和挑戰?

          A:其實在決定簽陳冠希之前,也考慮到他的一些“負面”新聞,也猶豫過,但是我認為他非常符合EVISU的潮流形象,所以最終我們下了決定,選用他。實際呈現出的效果非常成功,也讓我們很意外。

          現在,EVISU已經是大中華區高端牛仔類別的代表品牌。目前在兩千元以上的高價位段中,我們幾乎壟斷了大部分的市場。面臨中國市場的經濟發展放緩、消費力下滑等大環境因素,大眾的消費概念更理性,也給我們帶來壓力和挑戰。但我們認為一個品牌若能在其領域內做到獨特性和獨占性時,你的競爭對手就很難給你帶來壓力和影響;那么源于整個零售行業內部的挑戰,也就不是問題了。

          Q:我們觀察到2014年EVISU放緩了實體店鋪的發展,在考慮O2O的線上運營模式,是什么導致了這種運營模式的調整?

          A:我們沒有刻意放緩實體店鋪的拓展,而是在三年多前給品牌制訂了五年計劃:五年之內,我們只在中國開設100家正價店鋪,現在這個數量已經超過90,所以我們對之后的開店計劃會更謹慎。這一年來,我們著力于改善店鋪形象和單店業績,而非市場拓展上。

          O2O是一個全新的商業運營模式,也是我們未來的重點。我認為這是現代消費的一個非常潮流的方式,EVISU也是一個潮流品牌,在這點上,兩者是吻合一致的。目前我們在天貓開設了旗艦店,雖然總體銷量未達預期,但我們卻是刷新了天貓的兩個數據:一是我們成為男裝類成交單價排名最高的品牌;二是EVIS也是正價男裝類銷售折扣最高的品牌。O2O的模式一定會給EVISU帶來很大的提升,我們計劃在三年時間內,讓線上銷售占全部銷售的30%。

          Q:您剛剛獲得“中國休閑裝產業年度人物”中的一個獎項,請談談這份殊榮。

          A:非常感謝中國服裝協議頒獎給我。作為中國第一代潮流品牌的從業者,能得到大家的認可,于我而言是非常大的榮幸。未來休閑潮流品牌在國內市場的占有率會越來越高,經營小眾高端潮流品牌這條路是非常狹窄和辛苦的,行業內有很多和我一樣持之以恒的從業者,希望越來越多的人會受到大家和市場的認可。

        相關閱讀
        熱門新聞
        蘋果14pro照片怎么隱藏蘋果14pro隱藏功能設置教程

        蘋果14pro照片怎么隱藏蘋果14pro隱藏功能設置教程

          我們的手機設備中往往會儲存許多照片文件,如果有私密的內容不想被別人看到,可以將相冊圖片隱藏起來,在蘋果14Pro中要怎么隱藏相冊呢

        2022-10-10 17:08
        騰訊怎么關閉禮物特效騰訊禮物特效怎么關

        騰訊怎么關閉禮物特效騰訊禮物特效怎么關

          使用騰訊視頻看視頻的過程中,有的小伙伴發現屏幕上經常會出現各種禮物特效,比較妨礙自己的正常觀看。那么騰訊視頻怎么關閉禮物特效呢

        2022-10-10 16:29
        驍龍8gen2什么時候出驍龍8gen2比8gen1強多少

        驍龍8gen2什么時候出驍龍8gen2比8gen1強多少

          近日,根據知名博主爆料稱,相比驍龍 8 Plus Gen1,驍龍 8 Gen2的CPU性能提升10%、CPU能效提升15%、GPU提升20%、NPU AI性能提升50%

        2022-10-10 15:45
        win10雙屏設置步驟win10怎么雙屏幕顯示桌面窗口

        win10雙屏設置步驟win10怎么雙屏幕顯示桌面窗口

          win10系統如何設置雙屏顯示?win10系統設置雙屏顯示教程是進入桌面,在桌面鼠標右擊選擇【顯示設置】,在屏幕每個屏幕的左下角會有標識顯

        2022-10-09 16:19
        蘋果iPhone15最新消息:標準版屏幕刷新率60Hz

        蘋果iPhone15最新消息:標準版屏幕刷新率60Hz

          iPhone 14標準版并沒有采用藥丸屏,與靈動島無緣。不過業內人士Ross Young稱蘋果將會在iPhone 15系列上采用藥丸屏設計,全系支持靈動島

        2022-10-09 09:14
        蘋果怎么換行打字怎么設置ios16換行在哪怎么打字換行

        蘋果怎么換行打字怎么設置ios16換行在哪怎么打字換行

          最近電子設備等的問題越來越多,很多小伙伴對于自有的設備的問題總是找不到解決方法,安卓手機自帶的輸入法和第三方輸入法一般都有換行

        2022-10-08 18:06
        骚伴娘闹洞房新郎怒屌冲冠把新娘和两伴娘都操了,美拍自拍偷情22,女厕hot,正在播放日本办公室OL诱惑,日韩高清不卡无码视,国产激情对白野战视频,云霸在线一区二区,黄瓜视频天美麻豆