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王陽最近又取消了一個SaaS軟件的訂閱，他已經記不清這是第幾次取消使用這種軟件工具了。在大環境的影響下，他越來越感受到效率和成本的重要性，于是在頭部企業的示范效應下，也有樣學樣，開始探索數字化轉型。

他是一家小型財稅公司的創始人，對于這種規模的企業來講，數字化轉型就是一把手工程，但礙于非技術出身，難免會走些彎路，比如頭部公司的經驗到自己公司后的“水土不服”，比如買了一堆軟件工具，卻效果甚微。

總之，在王陽看來，數字化轉型雖勢在必行，但拿到手的工具卻無法解決自己業務中的個性化問題，他能做的只是多嘗試與等待。

的確，我們發現， 在數字化轉型較為成功的樣本企業中，大多數為人稱道的數字化標桿企業都是某個行業的龍頭企業。大部分廠商也是基于龍頭企業的業務去做定制化開發。

實際上，與王陽的經歷一樣，在中國有上億家中小企業，但他們卻往往是被忽視的，背后的原因也十分簡單直接。不同行業之間的需求相差很大，廠商無法通過自己的能力碎片交付，也沒法照搬龍頭企業的定制化方案。

如何對中小企業的難題對癥下藥，到目前還沒有一個統一解，更重要的是，中小型企業遇到的困難只是中國特色產業互聯網行業的一個縮影。

中國產業互聯網卡在哪兒了？

從數字化的進程來看，從二十世紀末至今，我國先后經歷了零售業數字化、制造業數字化、城市治理數字化等階段，下一個階段的重要任務是服務業數字化。目前，中國的服務業經營主體以中小微企業和個體經營者為主，全國總數量超過1億。

正如OECD秘書長Angel Gurriá在演講中指出的， 沒有中小型企業的參與，就沒有可持續化的數字化轉型。

2020年，美國數字經濟規模達到13.6萬億美元，中國為5.4萬億美元，中美數字經濟規模差距約為2.5倍。這表明中國數字經濟仍處于較為初級階段，產業數字化改革有待深入推進、加快提升三大產業數字化水平。

向內看，中小企業的數字化轉型已經成了一道必答題。向外看，中美之間的數字經濟差距也需要中小企業來作為增量。

畢竟，在產業環境相對成熟的美國市場，中小企業能夠在市場上迅速找到自己需要的數字化轉型工具，與大廠相比，不存在明顯的信息差。

對比之下，國內的中小型企業面臨的情況卻有所不同。一方面，中小型企業雖深知自身數字化轉型的迫切性，但卻無法通過自己的能力找到合適的工具。另一方面，由于行業頭部大廠多采用定制化的解決方案和產品，所以沒有標桿案例可以準確復制。

王陽告訴我，對于小企業來講，很多企業實際上對何為數字化，如何進行數字化，數字化要做什么完全是不清楚的，也沒有相關的人才儲備，以至于在進行數字化，尋找工具時，只能依靠運氣。

此外，以電商行業為例，在互聯網時代，小企業通過快速模仿大企業標桿，能夠迅速實現轉型。但是企業數字化與互聯網不同， 數字化是企業深度的管理優化，是連通上下游，企業內外部的系統性工程，不同行業、不同規模的企業數字化差異巨大。 模仿大企業，對中小企業來說，成本不可控，風險較大。

華為的順勢而為

那么，在數字化轉型過程中，誰能為中小企業帶來信任和安全感？一個肯定的答案是： 這并不是一個人，一家公司可以做到的，而應該是一群人，一眾公司。

縱觀中國ICT發展歷史，能夠同時服務好政企客戶，又關注中小企業數字化廠商，且擁有廣泛生態合作伙伴的，寥寥無幾。

當歷史的車輪滾滾向前， 誰率先洞察水流的方向，誰便搶占了先機。

而這一點，華為是有經驗的。

不得不提的是，華為史上三次轉型，即商業模式從大B （運營商） 到小B （行業客戶） ，最后到C （終端消費者） 。

2012年華為正式成立消費者事業群 （終端） ，這是一次基于對產業價值鏈變化深刻洞察后的主動變革，而這次變革也讓華為快速成長、擴張成為了全球通信業的領導者。

這之后，華為的另一個轉變則是在2017年，將華為云業務獨立，并逐步提升了其戰略高度。也是因為有了華為云的提早布局，才使得當華為消費者業務有所收縮時，云業務能及時補位。

除此之外，成立“軍團”，大概是華為近兩年最受關注的動作之一。

2021年，華為率先成立了煤炭、海關和港口、智慧公路、數據中心能源和智能光伏五大軍團。今年又新組建第二批十個軍團，包括電力數字化軍團、政務一網通軍團、機場與軌道軍團等。而這種模式是華為受到谷歌啟發，首次引進了“軍團”概念，并形成了華為的組織形式，為的是快速滿足客戶需求，創造商業價值。

以上的提前布局與轉型成功，讓華為擁有了再一次嘗新的底氣，所以，這一次華為也沒有錯過。

從生態布局來講，華為經過35年的沉淀和積累，現在在ICT和數字化行業擁有龐大的市場體系，并專注于幫助各行各業數字化轉型。

以華為云為例，華為云從去年開始就一直踐行“一切皆服務”戰略，倡導“All in One, One for All”的生態理念，聚焦“以能力為核心”的全新生態體系。

我們看到，華為云自2017年正式進入市場，三年多的時間，華為云持續保持全球主流云服務廠商中的最高增速。Gartner公有云全球IaaS市場報告顯示，2020年，華為云全球IaaS市場排名上升至中國前二、全球前五，成為全球五朵云之一。

多年行業資源的積累、持續升級的技術能力和超前的戰略前瞻性，讓華為順勢而為，成為了將合作伙伴和中小企業推向舞臺中間的推手。

正如華為創始人任正非在最近的講話中提到的，華為云計算要踏踏實實以支撐華為業務發展為主，走支持產業互聯網的道路。

三萬多家中國企業共同尋求的最優解

正是在這樣的背景下，華為聯合3萬多家生態伙伴共同發起一個助力企業數字化發展的行動，并圍繞商機促進、優品優惠、技術創新、品牌提升、經驗分享、人才發展等企業價值開展行動，賦能企業尤其是中小企業實現創新發展。

也就是828 B2B企業節，具體來看，節日期間華為聯合了3萬家合作伙伴、200+家媒體、300+行業協會，300+項政策匯聚，30+地方站。并且，自8月28日在貴安啟動后，將在近一個月于全國80多個城市持續落地活動，包括北京、廣東、深圳、浙江、江蘇、上海等重點城市與區域。

華為公司高級副總裁、中國地區部總裁魯勇提到：“要讓中小企業跟上數字化轉型的步伐，真正解決他們的問題，有兩個最關鍵的發力點：一是要讓他們有更好的商機，二是要幫助他們降本增效，這就是華為聯合生態伙伴打造828 B2B企業節的初衷?！?/p>

如果說消費領域的交易主要是商家與買家的交互，那么B2B企業之間能夠產生交易，它 最大的特點就是多元交互，把各方匯聚起來，本身就能夠產生更多潛在的商機。

為了有效減輕企業在數字化方面的投入負擔，用更小的成本獲得更好的產品。華為聯合生態伙伴在828 B2B企業節期間對10000+的優秀的產品進行集中地展示和推廣，有近100款新品進行發布，舉辦100+場產品和解決方案的直播推廣。

數字化是一個復雜的實踐題，如果讓更多面臨數字化難題的中小企業獲得更適合的賦能，絕不要“一招鮮”式的蜻蜓點水，華為聯合了有經驗、有資源的大企業手把手，通過線上+線下相結合的方式賦能。

華為中國區副總裁、華為云中國區總裁張修征指出，消費互聯網和產業互聯網有本質區別，To C的消費互聯網可以靠純線上的方式實現商業閉環，但 To B的產業互聯網想要在線上實現商業閉環卻非常困難，它必須下沉到工廠、廠房、辦公、作業場景中，一定要將線上線下的方式相結合來服務廣大企業。

也正是在這種前瞻性的觀察下，才誕生了 828 B2B企業節這樣一個極具中國產業互聯網特色的模式 。

我們需承認，在此之前，在企業數字化和商業領域，還沒有一個匯聚多方力量的節日，但中國企業也非常需要這樣一個專屬于它們的節日，它不僅是一個節日，更是一個企業數字化創新發展的交流與賦能的匯聚平臺。于中國產業互聯網發展中，更是華為與生態伙伴基于國內市場環境的一個模式探索和新開始。

同時于華為本身來講， 中長尾市場是華為獲得新增長、華為云獲得突破性發展的重要路徑 。

于華為伙伴，諸如中軟、金蝶、用友之類的企業來說，中小企業也是他們重要的服務對象，他們同樣也在思考，怎么在數字化的長跑之路上，幫助最廣泛的中小企業，進而實現自身的商業成功，這是一條共贏之路。

于政府來講，中小企業的數字化轉型不僅僅直接關系企業自身在市場中的持續發展和競爭中的成敗，也關系到中國現代產業體系的構建和全球價值鏈地位的攀升。

可以預見，在這個平臺的助力下，中小企業的數字化進程也將被提速，整個社會的數字化程度將得到質的提升。